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蓝琪

普通会员
发表于:2014-04-22 悬赏分:30 投资回报

2011年4月在衡阳下面乡镇开的爱晚亭家纺,生意没做好,店面没什么人气,做活动几天过后就恢复原样了,基本这几年都是这个情况。店面的位置是不太好,是我自己的门面,怎么样才能把店面的人气带动起来呢,我这里7万人口,县城也很近2元公交车,我周边的散货是有很多,品牌的也就我这个,散货的生意看起来还可以。很想把家纺做起来,坚持就是胜利。

已采纳

王杰

认证专家V1

蓝旗您好:做了4年家纺,时间已经不短了,应该有较深的行业认知和自己的想法。人口7万,对于一个乡镇来说市场容量不小了,也有很大的提升空间。想要生意起色不是一朝一夕的,谁也不是神仙,给你一些方法可以尝试:

1、做到品牌店与散货店的明显区别:

(1)从产品陈列上改变:产品陈列好比一个人的穿衣打扮,“三分长相七分打扮”说的就是这个道理。将产品分区域、分类别、分系列展示,高中低档,各归各位,一目了然,这是品牌店最基本的陈列要求;

(2)充分利用橱窗展示,增强橱窗花的更换频率。橱窗是一个专卖店的眼睛,有没有精神,店面会不会说话,全靠橱窗的效果,经常更换橱窗内的展示产品,给人长期的新鲜感,传递新品信息,这些能出效果的活一定要积极去做。

(3)作为品牌店除了销售产品,传递良好的产品品质和服务外,还要有一定的社会责任和推广方法。例:不管是大的节日还是小的节日,哪怕是学生放个暑假,都可以在门头上挂个“祝孩子们暑假快乐,假期注意安全”这样的条幅。小广告大效果,四两拨千斤的好事一定要多做,积少成多,相信会有效果的,不信你可以试试看。

2、销售方面要做到有计划的促销和推广:

(1)做到每周能拿出2款产品做特价,一定要有吸引力的。月月有主题,节日有活动。重大节日一定要做有影响力的活动。关于活动的细节和方法可以单独沟通详聊。

(2)做好新品推广的准备和执行:新品上市时,要抓住上市的时间节点,在营销方法上要有要领,同时注意宣传方式,要造势,吸引客户的眼球,提高进店率。

3、借助企业的优势弥补你的劣势:现在是企业不管你,单凭你的一己之力,的确是有些勉为其难。真正的品牌企业在活动推广和宣传物料设计上是由企业统一策划和实施的,加盟商只需选择做哪些活动,需要哪些宣传方式就可以了,非常省事省心。大树底下好乘凉,你的无助我非常理解。

4、改变你自己的经营习惯:作为一店之主,一定要多出来走走,看看,学学。不要呆在你的店里闷头做生意,走出来学习一些好的经营和管理方法,应用到你的店中。提高你的眼界和经营高度,一定要在思想上有高度。

以上些许建议,仅供参考,店铺管理和经营单凭这些建议是远远不够的,需要大家多沟通多切磋才会有效果。

2评论 12 回答时间:2014-04-22
蓝琪 2014-04-22 追问 王杰 活动期间,发海报前三天人气还可以,3天后就不怎么好,怎样才能保持活动期间的人气

提问者评价:感谢老师细心为我解答

蓝琪 2014-04-22 评论 非常感谢店行家的专家们这么热心帮助我,老师们提的意见我会努力改正,也感谢店行家平台回复
王杰 2014-04-22 回复 蓝琪 海报分成两次发,在活动进行到一半时候再发一次,同时可增加活动的力度,如:挑选一些更有购买力的单品,或是限时抢购等
蓝琪 2014-04-22 评论 活动期间的海报,我都是分三次发的,特价产品也很多,但还是没有吸引力回复
王杰 2014-04-22 回复 蓝琪 是不是只有特价产品,其他方式有吗?例如:买赠、满送、限时抢购、超值派送等方法
王杰 2014-04-22 回复 蓝琪 可以加我1026518981

相关回答(2条)

孔永祥

认证专家V1
你好!你说当地有7万人口离县城也很近,我认为有利也有弊,有利的是7万人口是个不小的消费群体,不利的是离县城很方便,很多消费者会选择去县城购物,首先我想了解一下你们当地的支柱产业是什么?人均收入情况怎样?消费能力、消费理念怎样?如你所说当地散货生意还是可以的,那就说明你们当地消费者对品牌家纺的接受度还不是很高。你应该从建立会员制度入手,使老会员给你带来新客户,当然老会员需要你进行必要的维护,让这些老会员享受超值的服务,建立了良好的口碑才能使你经营的品牌在当地开花结果。你已经坚持了4年应该有很多忠实的客户,只要方法得当你一定比别人更容易成功。
蓝琪 2014-04-22 评论 孔永祥 感谢专家的指点回复
1评论 11 回答时间:2014-04-22

钟强

认证专家V1

其实有一点我觉得很难得的,你是当地第一家品牌店;所以坚持是对的。但是盲目的坚持也不一定是个办法,坚持的过程中我觉得您应该先分析分析自己门店零售的三个要素:人、店、货

如果是品牌店,是否您自己在做店员自己做导购?无论什么情况,一定要区别于散货店的随意性销售,这是品牌店的定位,同时自己对自己店里的产品到底了解到什么程度,是凭自己的感觉卖货还是,能够给到顾客一个购买的理由?所有卖货的最高境界都是对自己的产品了如指掌,什么样的人推荐什么品种什么价格都有自己的一套

店的形象、橱窗、灯光、陈列、店内布局等等,有没有做过分析,给到当地消费者的感受?最好是能给到顾客一流的形象、一流的服务,同时感觉占了到一流的便宜

货品方面是最关键的,中高端、低端、促销货品,常规都要有,因为乡镇的客群因素;

活动其实可以做,为了拉动人气,拉动销售,增加市场份额。甚至可以每个月做,但是一定是每个活动都给到消费者一个合理而且认为应该的理由:比如从现在开始的五一节活动,六月的夏令营、七月的换季清仓、八月的秋冬新品上市、九月的婚庆周、十月的被子节主题推广等等,每个活动的主题都对应合适的活动产品给到顾客消费潜在需求的挖掘。同时也在做宣传。

不做活动的时候,为了留住顾客,建议部分产品直接做常规特价或者实价销售,就是原价标示,限价促销

以上很简答,仅供参考

只要肯动心思去做的生意,一定能做好,坚持

 

蓝琪 2014-04-22 追问 钟强色彩陈列知识不够专业:想问下钟老师在什么地方有这种培训机构呢
蓝琪 2014-04-22 评论 钟强 谢谢专家,店的形象、橱窗、灯光、陈列、店内布局确实是没做到位,我会好好学习,向你请教回复
1评论 10 回答时间:2014-04-22
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